麥克盧漢的媒介即人身體的延伸，是從人的本身角度為出發(fā)點(diǎn)延伸到人所在的周?chē)澜缡且环N以人的視界或者可了解感知的范圍的放大，網(wǎng)紅模式是將所有產(chǎn)品品牌打通和對(duì)應(yīng)網(wǎng)紅的連接，實(shí)現(xiàn)人格化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，這兩種模式分別從相反方向打通了人和信息、產(chǎn)品的連接。

媒介即人身體的延伸是從人到信息、產(chǎn)品，網(wǎng)紅模式是從信息、產(chǎn)品到人，傳統(tǒng)時(shí)代的商業(yè)模式是從人到信息、產(chǎn)品，網(wǎng)紅模式是從信息、產(chǎn)品到人，從人到信息、產(chǎn)品是人處于被動(dòng)，“人尋商品以購(gòu)買(mǎi)”，而從信息、產(chǎn)品到人是人處于主動(dòng)，商品尋人以銷(xiāo)售，未來(lái)的商業(yè)模式必將是由信息、產(chǎn)品到人的“商品尋人以銷(xiāo)售”，網(wǎng)紅化的電商能夠產(chǎn)生品牌的指數(shù)級(jí)放大和變現(xiàn)效應(yīng)，是“商品尋人以銷(xiāo)售”的商業(yè)模式之一。

我曾定義網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是內(nèi)涵爆發(fā)、娛樂(lè)藝術(shù)表演吸引下的一種“磁場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”，在這里我將真正的網(wǎng)紅電商定義為“表演電商”，依靠才能演技和商品的無(wú)縫契合實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的吸引和商品的銷(xiāo)售，其商業(yè)鏈條自成一體，它不同于明星電商，明星雖然自帶IP，坐擁百千萬(wàn)粉絲，看似可實(shí)現(xiàn)直接引爆，但實(shí)際上明星要實(shí)現(xiàn)真正的+互聯(lián)網(wǎng)，一蹴而就并不現(xiàn)實(shí)，粉絲需要的是貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，在這一點(diǎn)上，網(wǎng)紅不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而且恰恰由內(nèi)而外滿(mǎn)足了粉絲的購(gòu)物心理和體驗(yàn)需求。

在產(chǎn)品和自身之間尋找共性，產(chǎn)品人格化

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)如火如荼，許多企業(yè)和品牌借勢(shì)而為，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口上急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，心急火燎，盲目追求網(wǎng)紅和品牌的結(jié)合，顯然是心急吃不了熱豆腐，弄巧成拙。這和明星跨界互聯(lián)網(wǎng)急速轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+速成都是同樣的道理。所謂網(wǎng)紅是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)媒體逐步實(shí)現(xiàn)品牌的建立，以人格品牌為中心而實(shí)現(xiàn)的延伸。麥克盧漢的媒介即人身體的延伸是從人到信息、產(chǎn)品的連接，實(shí)現(xiàn)人的信息化、產(chǎn)品化，而網(wǎng)紅是從信息、產(chǎn)品到人的連接，信息、產(chǎn)品人格化，進(jìn)而通過(guò)個(gè)人品牌實(shí)現(xiàn)信息、廣告、產(chǎn)品的售賣(mài)。

網(wǎng)紅產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于尋求品牌和網(wǎng)紅的結(jié)合點(diǎn)，人和產(chǎn)品之間的共性，網(wǎng)紅的定位和產(chǎn)品的相符度，網(wǎng)紅的人格魅力、藝術(shù)特長(zhǎng)、表演技巧、粉絲構(gòu)成、甚至生活方式和生活習(xí)慣均是商家尋求和網(wǎng)紅合作的核心參考，產(chǎn)品所屬行業(yè)、包裝設(shè)計(jì)、人群定位、產(chǎn)品形象也是電商網(wǎng)紅選擇代言和售賣(mài)的參考依據(jù)。

比如某一擅長(zhǎng)時(shí)尚穿搭的時(shí)尚網(wǎng)紅就和新春流行新款服飾相搭，通過(guò)和其他相似風(fēng)格、顏色的爆款服飾相搭，同時(shí)其粉絲構(gòu)成也大多是年輕時(shí)尚的女性，這和結(jié)合點(diǎn)就是以爆款帶出姊妹新品，利用共性實(shí)現(xiàn)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。真正的網(wǎng)紅電商是人和產(chǎn)品合一，產(chǎn)品人格化，網(wǎng)紅產(chǎn)品化，網(wǎng)紅個(gè)人品牌和產(chǎn)品品牌的同時(shí)提升和售賣(mài)。尋找網(wǎng)紅與產(chǎn)品之間的共性，并以此為結(jié)合點(diǎn)，做出文章，方有可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的售賣(mài)。

在產(chǎn)品和表演之間尋求契合點(diǎn)，交易場(chǎng)景化

網(wǎng)紅的生活展示、產(chǎn)品植入、藝術(shù)表演、生活習(xí)慣決定了網(wǎng)紅品牌的人格形象，產(chǎn)品的基本特性、外形設(shè)計(jì)、特色展示決定了產(chǎn)品的產(chǎn)品形象，在網(wǎng)紅的人格形象和產(chǎn)品的產(chǎn)品形象之間尋求最佳契合點(diǎn)，如何實(shí)現(xiàn)自然交易成為電商網(wǎng)紅的必修課，將產(chǎn)品如何融入網(wǎng)紅的才能表演，營(yíng)銷(xiāo)于無(wú)形是網(wǎng)紅電商的必然問(wèn)題。

場(chǎng)景電商是社交到電商的自然引爆路徑，網(wǎng)紅電商是場(chǎng)景電商的一部分，但是網(wǎng)紅電商更加具有針對(duì)性、強(qiáng)交易性、規(guī)模性，網(wǎng)紅電商是以人格魅力為中心的人格化電商，場(chǎng)景電商是特定情形和環(huán)境下的自發(fā)交易，根本區(qū)別在于網(wǎng)紅電商必須有人的參與，電商人格化，而場(chǎng)景電商場(chǎng)景化，并非有人的參與。網(wǎng)紅人格魅力+特定環(huán)境下的場(chǎng)景電商的雙重作用將釋放更大的能量。

網(wǎng)紅結(jié)合自身心得經(jīng)驗(yàn)和藝術(shù)技能，尋找產(chǎn)品和表演之間的最佳角度和契合點(diǎn)，通過(guò)藝術(shù)表演將產(chǎn)品和個(gè)人品牌完美融合使得產(chǎn)品自然融合于自身品牌之中，實(shí)現(xiàn)和產(chǎn)品的完美嫁接，自然交易，旅游網(wǎng)紅融入自身旅行途中與某一場(chǎng)景應(yīng)景的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)商品，戶(hù)外旅途中的自拍桿，速干毛巾，保溫杯等在適當(dāng)途中的及時(shí)結(jié)合，通過(guò)在微博等社交平臺(tái)適當(dāng)展示表演，以此吸引粉絲的購(gòu)物欲求，引爆粉絲的購(gòu)買(mǎi)狂歡。

虛擬連通實(shí)體，產(chǎn)品虛擬化

對(duì)于游戲直播平臺(tái)而言，把主播們的淘外部店鋪鏈接放在直播頁(yè)面，仿照美麗說(shuō)，返利網(wǎng)等分成模式，平臺(tái)參與傭金分成，是網(wǎng)紅電商的一種模式，購(gòu)物平臺(tái)游戲化，將產(chǎn)品融入某種游戲之中，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)虛擬交易，進(jìn)而完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，通過(guò)網(wǎng)紅在線(xiàn)直播展示商品，并親身體驗(yàn)，激發(fā)粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲，如需購(gòu)買(mǎi)，直接在線(xiàn)完成購(gòu)買(mǎi)，這是效率最高，體驗(yàn)直接的最佳展示方式。

讓主播們?cè)谥辈テ脚_(tái)上直接開(kāi)店賣(mài)貨，利用平臺(tái)和主播超強(qiáng)的把控能力，實(shí)現(xiàn)商品和主播的銜接，將平臺(tái)自身的虛擬貨幣流通體系和線(xiàn)下實(shí)體商品相結(jié)合，形成更加靈活的彈性購(gòu)物方式，利用實(shí)體產(chǎn)品虛擬化刺激粉絲購(gòu)買(mǎi)欲，主播可以在第一時(shí)間接收粉絲的訂單，并與他們實(shí)時(shí)互動(dòng)，充分激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲求，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景、表演和商品的自動(dòng)銷(xiāo)售。

直播購(gòu)物過(guò)程，體驗(yàn)立體化

如火如荼的海外代購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)直播的方式將商品生動(dòng)地呈現(xiàn)給潛在消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格和質(zhì)量就有更加感性的認(rèn)識(shí)，這將可能顛覆現(xiàn)有的海淘模式，世界各地具有獨(dú)特風(fēng)土人情的商品，各類(lèi)時(shí)尚流行新品，各類(lèi)新奇特創(chuàng)意商品都能通過(guò)直播來(lái)銷(xiāo)售。此種模式下，消費(fèi)者可以隨時(shí)提出自己關(guān)心的問(wèn)題，由主播實(shí)時(shí)進(jìn)行解答，極大地提高了用戶(hù)對(duì)商品的了解和認(rèn)知效率，搞高效解答用戶(hù)的各種購(gòu)物疑難，最大程度促進(jìn)購(gòu)物決策。

直播購(gòu)物全方位體驗(yàn)直面購(gòu)物整個(gè)過(guò)程，直擊用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)痛點(diǎn)，解決用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)疑難，將更加立體化地顛覆電視購(gòu)物，相比于電視購(gòu)物，更加人性化和安全化，全面保障消費(fèi)者利益，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，與此類(lèi)似，阿里即將推出的淘寶VR虛擬現(xiàn)實(shí)購(gòu)物，讓用戶(hù)配帶虛擬現(xiàn)實(shí)智能硬件，將足不出戶(hù)將體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，未來(lái)電子商務(wù)將向更加立體、直觀的方向進(jìn)化，而網(wǎng)紅直播，是將人格魅力、購(gòu)物體驗(yàn)全面融合在一起的全新電子商務(wù)新模式，將引領(lǐng)未來(lái)購(gòu)物模式新狂潮。

作者：倪衛(wèi)濤

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